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图书在版编目(CIP)数据深层价格战:108个成功策略及经典案例/张黎,于玥主编一北京:中国经济出版社,2004.1(血色营销三部曲)ISBN7-5017-6242-2I.深…Ⅱ.①张…②于…Ⅲ.①市场营销学②价格学中国版本图书馆CIP数据核字(2003)第111589号出版发行:中国经济出版社(100037:北京市西城区百万庄北街3号)网址:.economyph责任编辑:聂无逸(电话:13701326619)责任印制:张江虹封面设计:红十月工作室经销:各地新华书店承印:北京艺辉印刷有限公司本:787×9601/16印张:22字数:306千字版次:2004年1月第1版印次:2004年1月第1次印刷书号:ISBN7.5017-6242-2/F.5024定价:35.00元必究:6835941868319282:6834422568353507683418766834187968353624中国经济书店:66162744地址:西四北大街233号目录第一类极限价格,逼死对手《血色营销三部案例:日本企业在国际市场的崛起…(2)策略2:低价镇定顾客(5)(6)策略3:低价较劲顶级名牌(9)(10)格战策略4:将技术优势转化为成本优势(13)第二类渠道为王成功策(17)(17)策略6:建立完善的渠道终端……(19)及经典策例:格力与众不同的渠道模式…(20)案例策略7:增加用户,以势压人………(22)案例:Tencent的经营模式…(23)策略8:渠道交换,做自己不能的事……(25)(25)(28)(28)(30)(30)第三类掌控标准,做顶级玩家策略11:不斯创新,掌拉标准……(35)案例:Inte一只有偏执狂才能生存…策略12:争取标准、规则的话语权…(38)目1