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图书在版编目(CP)数据银行客户经务报表分析培训/立金银行培训中心教材编写组著北京：中国经济出版社，2012.1ISBN978-7-5136-0945-6I.①银…Ⅱ.①立…Ⅲ.①根行一会计报表②银行一市场营销学W.①830.4中国版本图书馆C1P数据核字（2011)第158529号责任编辑乔卫兵张梦初责任印制石星岳封面设计华子图文设计公司出版发行中国经济出版社印刷者北京市昌平区新兴胶印厂经销者各地新华书店开本710mm×1000mm1/16印张14数194千字版次2012年1月第1版印次2012年1月第1次书号1SBN978-7-5136-0945-6/F,8986定价38.00元中国经济出版社网址ww.economyph杜址北京市西城区百方庄北街3号邮编100037本版图书如存在印装质量问题，请与本社发行中心联系调换（联系电话：010-68319116）必究（：010-68359418010-68319282）国家版权局中心（：12390）：010-6834422588386794前言客户经理为什么必须学会报表分析？1.企业的一切有效资源都反映在报表中，我们可以找到营销的切入点；2.企业的经营状况都反映在报表中，可以准确地分析出企业的风险点。研读报表是决定我们营销决策的依据。对报表进行准确分析，找到客户的资金脉络，挖出客户的资金，形成我们的存款。财务报表分析包括资产负债表、利润表、现金流量表三大报表的分析。第一，不能就表分析，要掌握大量的第一手资料，如资产负债表的存货，要知道其构成，是材料多还是产成品多，产成品中哪些是积压的等；如利润表的主营业务收入，哪些产品销得多，哪些产品销得少，各自的利润率是多少等：都要知道什么样、为什么。第二，要三大报表结合分析。这三大报表有着会计原理和会计制度所决定的天然的联系，除了直接可以看出钩稽关系联系，还需要通过深入分析才能看出联系，要把这些联系的变化分析出来。第三，分析要深人，要找出原因。知道变化只是第一步，为什么变化更需要知道，这样才能发挥分析的作用。第四，分析不是目的，目的是改善企业的经营状况和财务状况。因此，要根据分析结果和原因的探究，提出改进的建议。这比什么都重要。
