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三、与台商交谈的语言技巧十二法…(107)型、无声语言在与台商交谈中的巧妙运用…(119)五、驾驭与台商交谈的语言场合…(123)六、接受台湾记者采访的应付技巧和语言对策(132)第九章招商引资良好形象和心理氛围的塑造(136)一、社会形象在吸引台资中的作用…(137)二、在招商引资中我方必须具备的心理氛围…(138)三、台商和寻求伙伴的心理透视…(140)四、塑造形象、吸引台资的八种方法和技巧…(144)五、招商引资的“百慕大”误区…(150)第十章与台商进行经贸治谈的方法和策略…(153)一、胜似经济谈判的商谈…(154)二、谈判双方都是赢家…(155)三、借鉴PR一AM谈判模式，掌握治谈(158)四、把握与台商经贸洽谈的核心内容(159)五、与台商经贸治淡的谈判过程和组织协调工作…(162)六、与台商进行经贸治谈的策略和技巧…(167)第十一章与台商交友之道…(178)一、与台商交友要把握“四度”…(179)二、与台商交友的八则真言…(181)三、交友的入门之法…(185)四、人格品德在与台商交友中的力量…(189)(193)3引论怎样与台商打交道？如何借鉴台商的经营之道？这是海峡两岸关系发展进程和实行社会主义市场经济给我们提出的新课题。海峡两岸关系发展到今天，历史给我们各级领导和涉台工作者、企业家、学者、商人以及所有中华民族的子孙提出了一个神圣的任务，即大力发展两岸经济，共同振兴民族经济。海峡两岸同文同种，合则两利，分则两害，这早已是两岸同胞的共识。两岸在经济上、科技上的互补、互利和互相促进，更是有目共睹的事实。现在，海峡两岸之间封闭隔绝的局面已被打破，每年来大陆探亲、旅游、考察、交流、经商的台胞人数逐年增加，近年来已达一百多万人次。两岸的经贸关系从1979年开始，十几年来获得了迅速发展，目前已形成“台商川流不息，星罗棋布，形式多种多样”的格局，正朝着“互利互补，共同发展”的方向迈进，有力地促进和推动着两岸人民的往来和各个领域的交流。大力发展两岸经济，共同振兴民族经济的伟大历史任务，和与台商打交道，推动两岸人员往来和各项交流，促进两岸关系朝着有利于和平统一方向发展的伟大社会实践，要求我们从理论和实践的结合上，总结对台经贸和交往交流的新鲜经验，把台商作为特定的研究对象，探究台商心理现1
