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蓝梦紫缕

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最危险的商战术 我就是教你诈 前美军情报官的成功生意经_哈特利 卡琳奇著_9787515302447

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004第2章像测谎员那样提问053》掌握真相的商业价值055》模拟测谎的场景057》教你几种提问的工具058在你想了解真相时,肯定希望能像测谎员那样提问。你发现人们不经意间会泄漏一些有价值的信息,有些信息可能并不明显,但通过测谎员式的分析,你可以确定这些信息暗中显示了他/她的性格和事实真相。第3章像间谍那样建立社交网络》建立间谍般社交网的商业价值091》间谍都在想什么092》怎样构建精密的社交网093》几种必需的社交工具100》试试激励的作用108你想结交谁?为什么?怎样使那个人做你希望他做的事情?如果你再也不需要他/她了,你该怎样对待他/她?这时候你就需要象间谍那样构建社交网了。对女士要格外注意:女性往往天生比男性更具有成为优秀间谍的潜质。005第4章像审讯员那样面试119》像审讯员那样面试的商业价值120》儿种面试的好工具121》对应聘者进行面试的方法129)》学习怎么结束面试135通过提问,审讯员可以赢得掌控权。他会象连珠炮般问出一些问题,在这之后,他会完善当前的方法,并细心观察审讯对象。对应试者来说,如果这些问题很难缠,你无法摆脱它,那就使用五个问题来改变话题。;第5章像谈判专家那样谈生意141》像谈判专家那样谈生意的商业价值143》谈判专家们常用的谈判工具143在谈判中永远不要偏离你的主要目的:让你的目标服从你的意志。这是谈判成功的最有效方式。必须创造一个环境让对手觉得他有机会赢,即使他注定会失败,你也要这么做。记住,有时敌手的优势隐藏得很深。
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