热门文档
- 2023-10-13 17:09:40 楚辞 中华传统诗词经典 可复制-李山-9787101097528
- 2023-04-19 15:04:26 《千家妙方 上册 1982年》(李文亮等编)
- 2022-09-18 20:22:00 中国人为什么看不起中国人 张鸣
- 2022-09-18 20:22:00 中国兵法之起源 编委会
- 2023-10-13 17:09:40 超速学习：我这样做，一个月学会素描，一年学会四种语言，完成MIT四年课程-斯科特·扬著，林慈敏译-9789861755533
- 2022-11-24 16:17:09 《性体验与性爱心理》尤里-谢尔巴特赫
- 2022-11-24 16:17:09 《性爱健康指南》石四维编著
- 2023-10-13 17:09:40 初中诗词格律读本 可复制-周建忠 徐乃为 王业强编著-9787101121704
- 2023-10-13 17:09:40 曾国藩家书 中华经典藏书(升级版)可复制-檀作文译注-9787101115482
- 2023-10-13 17:09:40 菜根谭 中华经典藏书(升级版)可复制-杨春俏译注-9787101115611
- 2022-09-18 19:48:57 心理催眠术 迈克尔.赫普,温迪.德雷顿著
- 2023-10-13 17:09:40 崇祯帝大传-晁中辰著 可复制-9787101114935
1、本文档共计 211 页，下载后文档不带www.pdfdz.com水印，支持完整阅读内容。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
IV美国房地产大亨唐纳德·特朗普的课例如，1956-1966年约10年的时间里，索尔·戈德曼（Sol Goldn)和小亚历克斯·迪洛伦佐(Alex DiLorenzo Jr.)成为纽约两位最大的房地产所有人，我个人曾经代表他们购买了702项房地产。我和纽约市大多数最壮观的工程都有密切的关系，如克菜斯勒(Chrysler)大厦以及瑞吉红搭(St.Regis)酒店，都是我帮我的某位委托人购买的。我也有幸看到了唐纳德·特朗普所做的历史上最伟大的房地产。本书介绍了唐纳德·特朗普做房地产时所使用的策略，以及小房地产商如何将其应用到任意规模（即使是一间家庭住房)的房地产。我阐述了特朗普如何使用他的独有策略，如创造豪华感，感知价值，突出专有性和注意细节等，这些策略合在一起就能使价值最大化。这就是为什么他的房地产能让他挣到多于其竞争对手的钱。本书很多章节的重点都放在了我直接参与谈判，或者作为特朗普顾问的一些房地产案例上。利用这些案例，展开了我们的课程，并对特朗普使用的这些策略以及如何为小房地产商创造巨大的利润进行解释。虽然特朗普的工程规模很大而且他的目标市场常常是富裕奢华的客户，但是特朗普房地产的基本策略也适用于以下人群：·对拥有或者发展房地产有兴趣的人。·不懂如何进行房地产交易谈判的人。·正在进行小规模房地产而且想做得更好的人。·对了解唐纳德·特朗普如何创造奇迹有兴趣的人。对房地产者来说，本书是介绍特朗普房地产策略的第一本书。虽然这里有很多具体细节的向导帮助以及原则的介绍，但是仅仅凭本书还不能让你成为一位伟大的者。就像序/V我在纽约大学讲授谈判课程时说的：“我不可能在15个小时内让你们成为优秀的谈判家。我想做的就是要你们看看谈判和一些基本技能的力量。这样，当你们遇到这些情况的时候可以翻翻笔记，然后想想乔冶是如何处理的，或者他的建议是什么。”通过本书，你会对房地产有一些认识，但我却是用了同特朗普工作25年以及从事房地产业50年的时间才学到的，我很想将它们传授给你。如果我成功了，本书将帮助你更好地进行谈判，更好地，更好地，甚至在房地产中帮你赚更多的钱。我记得1974年第一次见到唐纳德·特朗普的时候，他带着对纽约42街的热情来到了我所在的Dreyer and Traub律师事务所的办公室。那时我已经是因处理复杂交易而出名的资深合伙人，而他只有27岁，出于礼貌我还是同意去见见他，因为我是他父亲弗雷德·特朗普(Fred Trump)的代理人。弗雷德曾经说，唐纳德将会成为房地产界的明日之星。唐纳德提出了一个让人难以置信的复杂计划。他打算购买纽约中央车站(Grand Central Station)附近巨大、潮湿、破旧的酒店，然后将其改造成一流的豪华商业酒店。我告诉他这是个很好的计划，但是他必须说服掌权人和政府官员给予他巨大的让步，否则这个计划是不可能成功的。尽管如此，如果他愿意支付法律费用的话，我愿意帮他试试。为了让计划成功，我们花费了两年的时间与铁路公司的老总、纽约市和纽约州的官员、贷款人，以及凯悦公司的老总进行谈判。在这两年的时间里，唐纳德和我建立了良好的工作关系，并且彼此尊重。当他奇迹般地做成了这笔交易的时候，我很确定他将在房地产领域获得巨大的成功。从此我成了与他最亲近的顾问和律师。
