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前言毛泽东说：“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。”可见人生本是一场心理博弈，世间根本不存在所谓的净土，生活中的诡计无时不有、无处不在，正如人生不如意事常有八九，这是人人都知道的道理，却又是难以避开的。为什么人们总是掉进各种各样的陷阱中？究其原因，除了外界不可抗力的影响以外，人们大多数的“失误”还是源于自己的心理弱点，如情绪、性格、习惯、爱好等，而那些设置“陷阱”的人就是利用了人们的这些弱点，人们自身的“心理缺陷”加上外力利用这种心理给你挖下的“坑”，自然让人难以逃脱。怎样才能在这场博弈中胜出，那就需要我们善用心理技巧，在躲开别人“陷阱”的同时，也要懂得为别人设下“陷阱”，通过对别人心理的控制和影响，取得心理较量的胜利。业务员A走进客户赵经理的办公室，当时赵经理正在打电话。业务员A安静地坐了下来，此时，他并没闲着，而是观察了一下赵经理的办公室。他办公室后面是一个书柜，柜子前面的桌子上摆了一张赵经理穿着博士服的照片，照片被装裱得非常精致，可见主人对其喜欢程度。墙壁上挂着一副“大展宏图”的毛笔字，红红的一个“赵”字印章非常显眼。赵经理很快打完电话，业务员A并没有直接向其推销产品，而是说：“赵经理，您是博士毕业呀？不知道您读的是哪所大学，想必您的学校出了不少人才吧？您看您是博士，又管理着这么大的一个公司，国内像您这样有才能的老板可真不多见呀！”赵经理一听，本来反感业务员的他马上哈哈大笑：“哪里，您真是过奖了，这是我以前上大学时的照片…”赵经理讲起了自己的故事，谈了一会儿后，他就自动切入正题，说起了产品。但是当业务员A说出他们的报价后，赵经理显得沉闷一些，显然，他对这个价格不是很满意。业务员A马上反应过来，含糊几句之后，就不再说敏感问题，而是问：“墙上挂的字也是您自己写的吧，真有气势，想必您对书法有一定的研究。”赵经理一听，又喜笑颜开：“我以前”最后，业务员A以自己满意的价格谈成了这笔生意。在这个故事中，显然是业务员A在较量中胜出了。他利用的就是每个人都以自己为焦点的心理。如果业务员A像大多数人一样刚进门就对别人说“我的产品如何好，有什么优势”等，也许早被赵经理“请”走了，因为很少有人喜欢听推销员絮絮叨叨地说产品，尤其是对陌生人，人们都不愿意浪费自己的时间去听别人的事。而关于自己的事，人们则更感兴趣去听、去说。业务员A正是抓住这种心理给赵经理挖了个“坑”，而赵经理则是那个被心理陷阱左右的人。社交陷阱、经商陷阱、营销陷阱，爱情陷阱、职场陷阱…各种陷阱可谓无所不在，正所谓有人的地方就有江湖，有人的地方就存在着心理较量。生活本是一场心理较量，懂点心理学常识在任何时候都能派上用场，因为心理学对人们的影响是巨大的，我们也常常在不自知的情况下被其所左右，如果我们不幸掉到“坑”里，不要埋怨别人太“坏”，只怪我们不了解“心理陷阱”。面对这些大大小小的陷阱，我们要怎么躲过去？本书将给你最好的答案。本书是一本通俗易懂而又不失趣味性的心理学读物，书中充满了各种心理陷阱和妙趣横生的心理学效应，它寓深刻道理于平实的故事中，让读者用心理学家的方式重新思考面对的问题，帮助读者更好地识别无处不在的心理陷阱，教会读者发现它并成功地绕过去，或是利用它给别人设“陷阱”来达到自己的目的。PDG
