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⊙42级销售升级秘决大公开⊙13条实用销售心法大公开⊙48例网友销售实战解析倪建伟⊙著XIAOSHOU JIUSHIYAO GAODING REN销售就是要搞定人一个销售总经理十六年的抢单笔记销售不是产品在战斗，而是人在拼搏客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的云南出版集团公司云南人民出版社早一日看到，少奋斗十年的抢单笔记：1.任何销售员面对的都不是客户公司，而是客户个人。2.第一名不一定是实力最强的，而是在关键节点上表现最好的。3.做大单时，一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。4.感觉落后于竞争对手时，要多运用“混水摸鱼”的方法，这一招往往有奇效。5.投其所好，胜算八成，其实每一次销售活动都是用饵下钩。6.拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法，靠谋划。7.第一次见面时一瞬间的亮相，就能判断一个人的身价，相亲的人总是第一次见面就决定是否要继续交往下去。8.销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，产品由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。建议上架：通俗小说/销售IsBN978-7-222-06952-79787222"069527>定价：32.00元销售就是要搞定人一个销售总经理十六年的抢单笔记倪建伟⊙著云南出版集团公司南人民出版社云
