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《竞争性销售简化企业销售的6大关键》瑞克·佩吉著

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Education财经易文本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界竞争性销售简化企业销售的六大关键瑞克・佩吉(Rick Page)著何涌译如何通过先发制人的客户管理方式在客户评估程序开始之前就赢得评估,或者干脆让客户放弃竞争性评估?在竟争性的压力下如何解决客户的问题?本书特别适用于T、咨询、医疗设备、通讯和金融业。HOPE IS NOT A STRATEGYe财经易文学习的伙伴责任编辑:孙忠王海莹E-il:webster@ewinbook向世界级销售与客户咨询服务的大师学习销售策略!简化企业销售的六大关键步骤:R.A.D.A.R.关键1:将方案与客户的痛苦(或成果)链接起来。关键2:准确地筛选准客户。关键3:利用差异化在客户心目中建立竞争的倾向性。关键4:掌握客户的决策过程。关键5:找出采购政治中的关键点,向实权人物推销。关键6:向整个销售团队沟通战略计划。希望购买本书英文原版书的装者可联系陈列类别:企业管理销售萱理McGraw-H公司北京代表处客户服务中心IsBN7-5005-7441-X传真:(010)62638354E-il:customer@mcgraw-hillISBN7-5005-7441-X/F·6507定价:39.80元787500574415>竞争性销售【简化企业销售的6大关键】[美]瑞克·佩吉/著何涌/译HOPE ISNOTA STRATEGY
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