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1做出正确的决定态度在你们团队中常常扮演着重要的角色欢迎进入《金克拉销售圣经》的世界！我想以一种不同以往的方式来开始本书的旅程，就让我来说服你离开销售业吧，如果你可以的话。是的，你没有看错，金克拉正在说服你放弃销售员之梦一如果可以的话。最后的几个字可能是你在整个销售生涯中接触到最重要的话：如果可以的话。那些认为销售可以多挣点钱，或是能够给其他人一些帮助的人们，往往都只能短时间停留在这个行业中。而你想投身于销售事业，那是因为你的身心都不允许你再做其他的事情！在推销产品的过程中，你可能会受到粗鲁的对待。人们有时会在你面前砰地关上门。他们将会因为你而感到莫名的不安，有的人则会在社交场合避开你。连你的家庭（甚至包括你自已）都会怀疑你心智是否健全。作为幽默作家和演说家的查尔斯·贾维斯(Charles Jarvis)博士曾经说过：“就算你是偏执狂，那也不代表人们不能从你这儿获取帮助。”是的，偏执狂可能是长期销售生涯的一个副作用。你真正入行了吗我的好朋友沃尔特.哈利(Walter Hailey)是世界上最成功的人之一。沃尔特是一名杰出的销售员(非常地出色！)他花费了毕生精力去帮助其他人取得成功，这本身就是一种巨大的成功。尽管沃尔特现在功成名就，但在销售界，他的开始并不是一帆风顺的。他面对过挫败和焦虑，吃过闭门羹，也有过低迷的销售额，还患上了神经性的胃痛，事实上其他各种症状都与一个人不知道如何在销售世界中存活下来密切相关。他确实非常沮丧。沃尔特找到经理，告诉他自已要放弃了，立刻退出这个行业，对此他的经理的反应是，“你不能这样做”。沃尔特固执地又说了一遍他决定改行。他的经理告诉他：“沃尔特，你不能退出保险行业，因为你还从来都没有真正进入保险行业。”沃尔特回忆说，这番话就像“当头棒喝”一般震动了他。仔细体会了经理道出的真相之后，他有生以来第一次认识到“一个人不可能从你根本没有进入的事情中退出”这个道理。有很多人“加入了”一个销售组织，但是却从来也没有真正进入销售行业。请弄清楚，你有可能代表你的产品和服务很多年却没有真正进入销售“行业”。缺少诚信是销售行业获得牟取暴利之名的一个主要原因。很值得庆幸的是这一切正在改变，真正意义上的销售职业正飞快地赢得人们的尊敬。我成功的销售之旅我深深地热爱着销售业，对专业的销售人员怀有深深的崇敬之情，对这一行业的价值体系抱有真诚的信仰，对能够让我更加专业的知识则保持着强烈的向往。我的销售生涯和生平第一次“正式”销售经历并不是发生在1947年，实际上这个过程在童年时密西西比州的亚祖河城(Yazoo City)街上，我开始卖蔬菜的时候就开始了。直到现在我还留着一张路线图，在早期的销售生涯里，着它带来的好运气在一个杂货店里工作了好多年。在卡罗来纳州南部上大学的时候，为了婚礼和学费筹钱，晚上我常常在宿舍里卖三明治。后来我开始接触直销，领域包括了紧缩的证券市场，人寿保险和家庭护理产品等市场。到1964年，我进入了自已个人发展的快车道，公司也开始了快速的成长，从那时起我开始对人们进行销售培训和成功激励。本书能够带给你的教益让你每天都以这句话来激励自己：“今天我将成为一个成功的销售人，并且今天我还能学习到更多的东西，让我成为一个更成功的销售人！”如果你每天都用这句话来提醒自已，那么终有一天，你将走进成功销售人士的殿堂，体会到作为销售人员的真正好处。
