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本书是房地产经纪人全面掌握各项业务技能的必备书籍，从掌握房源、推荐房源、有效看房、谈价技巧、签订合同、后续手续、售后服务、职业要求等八个角度提供100个房地产经纪人常用的方法技巧，案例丰富、易学易懂，是一本快速提升房地产经纪人业务技能的实用参考书和快速提高销售业绩的实战宝典，亦是从事二手房租售业务的房地产中介机构对员工进行培训的优秀教材。
|前 言|
随着二手房交易量的日益攀升，在部分城市其交易额已经超过一手房，房地产中介行业因此有了广阔的发展空间，也吸引了越来越多的人士进入这个行业。然而由于房地产中介行业的进入门槛低，无论什么学历或专业、年龄层次的人都可以成为一名房地产经纪人，这使得房地产经纪人之间的竞争日趋激烈。
为了能在竞争激烈的环境中脱颖而出，房地产经纪人需要掌握充实的专业知识，并不断提升自身的业务技能以灵活应对工作过程中可能遇到的问题。为此，我们借鉴总结众多优秀房地产经纪人在处理日常业务过程中常用的100个技巧方法，编写了这本《房地产经纪人实战经验100招》，希望可以帮助更多的房地产经纪人提升自身业务水平，提高销售业绩。
本书按照房地产经纪人的业务流程分成8章编写，这8章的内容包括∶第1章，掌握充足的房源客源。主要讲述房地产经纪人多渠道获取新房源、说服业主放盘、签独家、拿钥匙、灵活应对不同业主放盘等的方法技巧。
第2章，了解客户需求，准确推荐房源。主要讲述房地产经纪人把握客户关心的利益点、摸清客户购房动机、如实巧妙告知客户房源的优劣势等的方法技巧。
第3章，有效带客看房，消除客户异议。主要讲述房地产经纪人协调双方看房时间、提前告知双方配合房地产经纪人、防止业主客户私下成交、处理客户异议等的方法技巧。
第4章，掌握谈价技巧，促成交易。主要讲述房地产经纪人应对客户以各种理由要求降价、引导客户下诚意金、降低业主心理价位、成功进行价格谈判等的方法技巧。
第5章，顺利签订合同，收齐佣金。主要讲述房地产经纪人引导客户快速下定金、劝说业主尽快收定金、应对业主收定金后提高价格或将物业进行抵押、应对签约过程中双方对合同的异议、让客户心甘情愿支付全额佣金等
Ⅳ
